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钢板网的营销渠道
发布日期:2015-12-07

现在钢板网在我国是很流行的,但是有利润的东西别人都会想来分一杯羹,所以对于越来越难做的钢板网销售,我们也是要有技巧的。

目前中国钢板网营销渠道模式主要有经销代理模式,合作经营模式,和渠道自营模式,有的也开始尝试传统渠道和网络渠道相结合的新模式。大多钢板网经销商都处于企业发展的“初创业阶段”,通常是靠机会驱动来发展,靠的是市场机会和创业者的魄力。这个阶段,企业所有者的工作能力、企业资源、现金、企业和个人目标的一致性非常重要,而战略计划、系统和控制、公司组织架构等是次要的。企业此阶段有早期的夭折危机。许多夫妻店,在经济危机或竞争中被淘汰。钢板网经销商渠道通常并不稳定。

对于一些初级阶段的钢板网生产和经销企业通常业绩不稳定,不能指哪儿打哪儿,竞争基本上还是零售靠低价,工程靠关系,难以持续健康发展。 随着竞争的深入和原材料成本的上涨,钢板网产业链上每阶段的利润空间均在压缩,降价的空间日趋减少。越来越多的企业已经认识到单靠价格竞争已不能建立核心竞争力,从而努力探索新的发展道路,对企业管理和品牌重要性的认识上有了飞跃。同时,消费导向由以价格为主转为综合考虑品牌、品质、服务等因素。随着中国经济的飞速发展,尤其是房地产业的发展,从毛坯房到精装房,从简单家居到整体家居,与建筑密切相关的钢板网行业也随之向中、高端方向发展。市场对钢板网产品的审美和品质要求也越来越高。越来越多的钢板网企业认识到,唯有差异化的品牌、产品和服务才能满足人们的高要求。而处于不同发展阶段的钢板网企业,无论是本地企业还是外企,通过合资、收购兼并来“整合”,无疑将成为未来中国钢板网行业发展的重要趋势,从而实现钢板网产品、技术、销售渠道的整合与提升。

近几年,国内很多钢板网企业为了提高自身实力,更快地拓展国际市场,将通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。而国际大企业收购国内知名钢板网制造企业的案例屡见不鲜,对于国外钢板网企业来说,北美等市场已经比较成熟,但增长比较缓慢,而中国市场保持着百分之几十的增长速度,因此,加大中国市场的投入不失为明智之举。可以预计,中国将成为世界钢板网竞争的主战场。未来几年将是中国钢板网行业的高速震荡期,这种高速震荡,将导致钢板网品牌阵营两极分化的趋势扩大。优胜劣汰,一些不适应市场竞争的企业会通过不同形式退出市场竞争,一批更具国际竞争力的钢板网企业将脱颖而出。

安平一些大型喷塑钢板网生产企业,对于不同企业的整合是一个高难度动作,就象要在高速路上不停车换轮胎,既要保发展速度,又要及时修理问题。2010年,史丹利百得控股了中国玻璃门控钢板网龙头企业GMT,对中国钢板网行业的发展以及对史丹利和GMT核心主业的发展都具有重大意义。一方面是加速了中国钢板网行业规模化发展的趋

细分市场有利于掌握钢板网市场的特点。不进行市场细分,丝网生产企业选择目标市场必定是盲目的,不认真地鉴别各个细分市场的需求特点,就不能进行有针对性的市场营销。细分市场也有利于制定钢板网市场营销策略。市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道、应用领域等各种因素而制定的市场营销方案,就每一特定市场而言,只有一种最佳组合形式,这只能是市场细分的结果。细分市场还有利于提高企业的竞争能力。企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别,但通过有效的市场细分战略可以改变这种差别,从而提高市场占有率,增强竞争能力。

如果钢板网企业能以准确把握和超越客户需求作为核心竞争力,通过自然增长和资源整合来扩大规模,通过细分市场来提升竞争力,并通过专业化的、个性化的、持续的、以及客户喜欢的方法来服务,相信一定会带来持续稳健的增长。

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