昨天我们刚刚碰到了一个向我们进行钢板网询价格客户，一来就是叫我给寄份宣传画册给他，语气还比较坚定，仔细一看，我问他是哪个公司的他不说，一看就知道是个没有诚意合作的客户。现在网上的信息还是很多的，接下来就是客户来钢板网询价了，可是问的却不是净化灯，而是另外的灯具，牛头不对马嘴，我都没有这样的钢板网产品，还问价格，呵呵，有点摸不清头脑了哦。最后客户直截了当，要我们的产品钢板网报价单，我的回答很坦白，“不好意思，等你有确定的采购计划时，再联系我吧！”
    客户一来就是发了很多个钢板网规格，叫我们给他们钢板网报价；像我们做净化灯的，客户会问单管净化灯，双管净化灯的，另外就是问灯管的瓦数，净化灯的材质，这样我们才能够确定报价，而这客户一来就是发了一堆，要求都报价这就无形中客户自己承认了是来索取价格的。没有客户会大大小小，各种规格的都采购，要么就是做工程设计的人是个新人，只要是灯，眉毛胡子一把抓，这房间弄个单管36瓦的净化灯，那个车间搞个双管20瓦的净化灯，这像什么话，也忒难看了吧，玩过家家么。
    其实客户的询价很正常，符合常规采购流程，这样的客户询问的净化灯材料等规格一一确定，到了报价的时候，客户接受不了净化灯的价格，客户觉得太贵了，其实自己的价格一点也不贵，还给出了个优惠价，那客户为什么会说贵呢？习惯性的套价格，而并没有采购净化灯计划，只能以价格贵而无法达成合作而结束。如果你问多少价格能接受或者贵多少，那客户的价格肯定会是一个特别低的价格。让你接不了单的价格，这样也只能放弃合作。对于这样的客户，一般是对行情有所了解，不过是没有采购计划的空询盘。