识别套钢板网价格客户的几个绝招,昨天我们刚刚碰到了一个向我们进行钢板网询价格客户，一来就是叫我给寄份宣传画册给他，语气还比较坚定，仔细一看，我问他是哪个公司的他不说，一看就知道是个没有诚意合作的客户。现在网上的信息还是很多的，接下来就是客户来钢板网询价了，可是问的却不是净化灯，而是另外的灯具，牛头不对马嘴，我都没有这样的钢板网产品，还问价格，呵呵，有点摸不清头脑了哦。最后客户直截了当，要我们的产品钢板网报价单，我的回答很坦白，“不好意思，等你有确定的采购计划时，再联系我吧！”

现在客户习惯性的喜欢索取样本书OR样品。遇到这样的客户，我们要做的是，发电子档的资料宣传册给客户查看，我的理由就是：寄样本画册OR样品，均付费。判断客户是否也合作诚意，这能看出个大概。发电子档的资料，高效率办公，客户等样本书，还不是一样，还得等个一两天，有这必要吗？要钱我估计客户就很少要了，电子档的应该是最好的选择了。这只能看客户是否有诚意合作。那么这么知道客户是来套钢板网价格的呢？

1：客户一来就是发了很多个钢板网规格，叫我们给他们钢板网报价；像我们做净化灯的，客户会问单管净化灯，双管净化灯的，另外就是问灯管的瓦数，净化灯的材质，这样我们才能够确定报价，而这客户一来就是发了一堆，要求都报价这就无形中客户自己承认了是来索取价格的。没有客户会大大小小，各种规格的都采购，要么就是做工程设计的人是个新人，只要是灯，眉毛胡子一把抓，这房间弄个单管36瓦的净化灯，那个车间搞个双管20瓦的净化灯，这像什么话，也忒难看了吧，玩过家家么。

2：直接索要钢板网报价单；这样的客户他是有自己的供应商，要报价单也只是比较比较看看，如果是同行要来合作什么的，那这价格单你就别给了，同行是冤家，大家都知道的，对于这样的客户，有销售同一款产品的客户，我个人推荐针对性的报价，既客户要采购，那么他要什么样的规格和材质的净化灯再报价，多询问客户，仔细聆听客户的说话语气和方式，是可以看出来对方是什么样的行为客户。有的客户在遇到净化灯材质不一样的时候，会说你都给我报价（没有指定采购净化灯材质），或者有的客户觉得问的太多了，不愿意回答，就不耐烦了，（你都给我净化灯报价好了，真麻烦。）这就是客户没有定向净化灯采购计划，随便的应答，就是打听价格。

3：其实客户的询价很正常，符合常规采购流程，这样的客户询问的净化灯材料等规格一一确定，到了报价的时候，客户接受不了净化灯的价格，客户觉得太贵了，其实自己的价格一点也不贵，还给出了个优惠价，那客户为什么会说贵呢？习惯性的套价格，而并没有采购净化灯计划，只能以价格贵而无法达成合作而结束。如果你问多少价格能接受或者贵多少，那客户的价格肯定会是一个特别低的价格。让你接不了单的价格，这样也只能放弃合作。对于这样的客户，一般是对行情有所了解，不过是没有采购计划的空询盘。

4：观望中的客户；这样的客户一般是以前就联系过的，对喷塑钢板网价格没有达成合作的，今日再来询问净化灯价格，看是否有下调，对于这样的客户，个人不建议降价，要是降价，何必等到今日，要是今日降价，面对原材料上涨，你价格下降，客户还觉得哪里偷工减料了呢。维持上次的价格。仔细想想，客户在以前就询问过价格，现在再来问，这就明显的告诉我们上次没有采购净化灯计划。或者说上次采购了别人的，想再来看看你的价格有没有下降和别人比较比较。既然上次的价格没谈成，假如别人做成了，肯定价格已经下调了，你再下调顶多打个平手，何必呢，面对无法挽回的客户，我们要树立我们的品质服务的客户他们打的是低价格战，追求的是价格，并非品质哦。